Auglýsendur og útgefendur: Hver er munurinn og samskiptastaðan?

Það er engin leið að þú rekstir ekki á hugtök eins og auglýsendur og útgefendur ef þú hefur hafið markaðsstarfsemi tengdra aðila.

Hefurðu fundið þig á djúpum vettvangi markaðssetningar tengdra aðila og lent í því að vera glataður að undanförnu?

Fáðu að skoða margar spurningar eins og „Ertu bein auglýsandi?“ Eða „Ertu útgefandi með vandaða umferð?“ Sem birtast alls staðar?

Veðja að þú hafir googlað það án nákvæmra svara af neinu tagi, ekki satt? Þess vegna erum við hér til að leiðbeina þér um hvernig þessi heimur virkar!

Í lok þessarar greinar munt þú geta skilið hvernig á að vinna eins og atvinnumaður sem stafla hátt til himins!

Komdu í leikinn

Rétt eins og öll fyrirtæki, hefur markaðssetning hlutdeildarfélaga leikmenn sína. Í þessu tilfelli munum við einbeita okkur að tveimur þeirra: Auglýsendur og útgefendur.

Besta leiðin til að útskýra þessa viðskipti er með því að haka við þetta frábæra línurit:

Með því að vera mjög einföld getum við skilgreint:

  1. Notandi - eigandi farsíma
  2. Auglýsandi - efnisveitan og eigandi tilboðsins
  3. Útgefandi - umferðarveitan og sá sem er ábyrgur fyrir auglýsingunni
  4. Tengd net - milliliður milli auglýsenda og útgefenda

Einfalt, ekki satt?

Við fyrstu sýn virðast þessir leikmenn vera á gagnstæðum hliðum og keppa á móti hvor öðrum.

Það er þó ekki raunveruleikinn!

Af hverju?

Vegna þess að þessir útgefendur tengdir markaðssetningar og auglýsendur iðnaðarins spila í raun sömu hliðina, bara á mismunandi sviðum vallarins!

Hvað er átt við með þessu?

Það efni án umferðar mun ekki hafa neitt gildi þar sem enginn mun hafa aðgang að því og umferð sem hvergi lendir til tekjuöflunar verður bara fullt af peningum sem ekki eru gerðir!

Þess vegna þarf annað, og öfugt! Allir vinna!

Hver er munurinn á auglýsendum og útgefendum?

Auglýsendur og útgefendur spila sama leik en hafa mismunandi hlutverk. Auglýsendur eru eigendur tilboðanna og eru í þörf fyrir notendur vegna þeirra frábæru innihalds, og Útgefendur eru veitendur þeirrar ótrúlegu umferðar þar sem vandaðir notendur munu umbreyta þeim tilboðum sem þeir lenda í. En við munum fara dýpra í þetta efni meðan þú ferð dýpra í þessari grein!

Rétt eins og við höfum nefnt áður, þessi færsla snýst allt um auglýsendur og útgefendur, svo við munum einbeita okkur að þeim!

Eins og fram hefur komið hér að ofan er auglýsandinn eigandi tilboðsins og efnisveitan. En hvað þýðir það nákvæmlega?

Hver er auglýsandinn?

Auglýsandinn er fyrirtæki sem er með vöru (CPA áskrift / sölutilboð eða VNV app / leiktilboð) og treystir á aðra til að auglýsa það fyrir þá. Þeir eru að leita að notendum til að eignast vöru sína og þess vegna treysta þeir útgefendum til að stjórna auglýsingunni og koma hágæða umferð í tilboðin.

Þrátt fyrir það, þar sem traust er ekki nóg í viðskiptum, þurfa auglýsendur stundum að setja nokkrar reglur um hvernig hægt er að auglýsa tilboð þeirra varðandi leyfða umferð, auglýsingum sem notaðar eru og hvernig það verður í raun kynnt.

Hver er útgefandinn?

Útgefandinn er einstaklingur eða fyrirtæki sem hefur umsjón með því að tengja vöru auglýsandans við endanotandann, þar sem þeir eru umferðaraðilinn. Þessir spilarar eru ábyrgir fyrir kynningu auglýsingarinnar og eru að leita að hágæða tilboðum og treysta auglýsendum að skila sem bestri vöru til að hafa hátt tekjuöflunarhlutfall fyrir umferðina.

Þú getur skilgreint mismunandi gerðir útgefenda, tengdar því sem þeir gera og hvernig þeir fá umferð sína. Reyndar er hægt að sjá að það eru fjölmiðlakaupendur sem kaupa umferð sína á auglýsinganetum, vefstjóra, sem hafa eigin lífræna umferð frá vefsíðum, og félagslegir markaðsmenn, sem eru fólkið sem safnar umferðinni með félagslegum netum.

Niðurstaðan er sú að mismunandi gerðir útgefenda munu hafa mismunandi gerðir af umferð sem skila árangri á tilboðum! Þess vegna ættu þeir alltaf að velja skynsamlega.

Svo hvað um tengd netkerfi? Eru það útgefendur eða auglýsendur?

Það er góð spurning! Reyndar er kjarnastarfsemi tengdra neta að vera eins og „milliliðurinn“ milli auglýsenda og útgefenda.

Auglýsendur vilja eins mikla vandaða umferð og mögulegt er fyrir tilboð sín. Hins vegar vilja þeir ekki eða geta ekki stjórnað risastóru safni útgefenda. Þessir vilja síðan fá umferð sína á bestu tilboðin sem völ er á en vilja ekki eyða tíma í að leita að hverjum einasta auglýsanda á markaðnum. Þess vegna treysta þeir báðir á tengd net eins og Mobidea.

Svona er mögulegt að bjóða umferð frá mörgum útgefendum í tilboð margra auglýsenda og allir geta einbeitt sér að aðalstarfi sínu og skilað auknum árangri í markaðssetningu leikjanna sem tengist markaðssetningu!

Viðskiptin

Eins og sumir kaupsýslumenn gætu sagt: „sýndu ókunnugum peningum ef þú vilt samvinnu!“

Svona fá auglýsendur dýrmæta aðstoð frá Útgefendum við að auglýsa tilboð sín: með því að sýna útborgun tilboðsins!

En bíddu! Hugsarðu ekki um það hvernig þeir vita hversu mikið fé á að borga fyrir þá hjálp?

Eða jafnvel hvernig þeir vinna raunverulega peninga?

Það er vel þekkt að flestir auglýsendur kjósa að borga með kaupgjaldi þegar þeir vilja eignast notendur fyrir áskriftartilboð eða á vísitölu neysluverðs þegar þeir vilja eignast notendur fyrir forrit.

Engu að síður, til þess að þú skiljir hvernig þeir vita hversu mikið þarf að borga fyrir einn notanda tilboðsins, verðum við að vísa til LTV notanda (LifeTime Value) og einnig til ARPU (meðaltekjur á hvern notanda).

LTV er mikilvægasta mælikvarðinn sem auglýsendur nota til að mæla arðsemi fjárfestingarinnar (ROI) sem gefin er í tilboðum auglýsenda.

Almennt séð er hægt að líta á LTV eins og það gildi sem auglýsendur fengu frá notendum sem fengust af umferðinni sem útgefendur sendu. Yfirleitt er það áætlun um tekjurnar sem notandi aflar á lífsleiðinni innan vöru / þjónustu auglýsandans.

Auglýsendur þurfa oft tíma til að fá endanlegt LTV mæligildi. Þess vegna eru tölfræði eins og meðaltekjur á hvern notanda (ARPU) einnig notuð sem vísir til að skilgreina hve mikla peninga auglýsandinn getur borgað útgefanda fyrir nýjan notanda fyrir vöruna / þjónustuna sem kynnt er.

Að verða svimandi? Við skulum einfalda það.

Auglýsandinn þarf að vita hversu mikið hann getur borgað fyrir nýjan notanda, sem þýðir útborgun tilboðsins.

Til þess að gera þetta þarf auglýsandinn að spá fyrir um heildartekjur sem notendur hafa aflað á auglýsingastigi herferðarinnar. Síðan þurfa þeir að deila því með fyrirhuguðum fjölda notenda sem herferðin gat laðað að sér. Þannig fá þeir meðaltekjur á hvern nýjan notanda.

Síðan er þetta meðalgildi margfaldað í meðaltalstímann sem notandinn er áfram áskrifandi að tilboði eða virkur í forriti.

Þá er það búið! Auglýsandinn fær þá upphæð sem þeir geta greitt útgefanda fyrir hvern nýjan notanda sem færður er í vöruna!

Bíddu! Hvernig vinna sér þeir inn peninga?

Útborgunin (annað hvort kaup eða vísitala neysluverðs) þarf að vera lægri en LTV, því þessi munur er framlegð auglýsandans. Þess vegna hafa auglýsendur alltaf áhyggjur af gæðum og ekki aðeins magni!

Ekki misskilja okkur: því hærra magn gæða notenda, því hærra sem er ARPU, því hærra sem LTV og því meira fé sem auglýsendur munu fá að eyða í auglýsinguna.

Leitarorðið hér er „gæði“ - þess vegna fylgjast flestir auglýsendur vandlega með útgefendum svo þeir geti borið kennsl á þær sem eru með háan Churn Rate og hagað sér í samræmi við það, stundum jafnvel lækkað útborgunina eða hindrað heimildina.

Viltu vita meira um hvernig auglýsendur gera hlutina sína?

Athugaðu hvað kveikir á auglýsendum - Part II!

Karma þátturinn

Við erum viss um að þú hefur heyrt tjáninguna „hvað gengur og gerist!“ Nokkuð oft, ekki satt?

Þessa fornu hugmynd þarf að koma fram þegar við erum að vísa til samhjálpar milli auglýsenda og útgefenda.

Auglýsandi sem hefur tilboð með ótrúlegu efni fær mun fleiri viðskipti, jafnvel í umferð með óæðri gæði. Nú skulum við segja að þetta efni nái hágæða umferð frá virkilega dóp útgefanda? Boom !!! Peningar munu falla eins og rigning. Þar sem við erum að tala um leikmannahóp, mun það rigna fyrir báða aðila!

Auglýsandi mun fá fullt af nýjum notendum að innihaldi sínu og vonandi halda þeir áfram að fá aðgang að því og skapa verðmæti reglulega. Hvað útgefandann varðar þá fá þeir þessa frábæru útborgunarpeninga fyrir hvert skipti sem umferð þeirra breytist!

Allir fá sinn hlut! „Önnur hönd hjálpar hinni“, ekki satt?

LTV og ARPU mælikvarðar eru venjulega mældir eftir umferðargjafa / útgefanda þannig að auglýsandinn þekkir útgefendurna sem færa þeim bestu arðsemina. Venjulega, því meiri gæði sem veitt er, því betra verður útborgunin.

Athugasemdir við stöðvunartíma

Nú veistu að það eru mismunandi leikmenn og að auglýsendur og útgefendur eru aðeins einn hluti af heitu vistkerfinu í peningagerð! Sá fyrrnefndi hefur flott innihald og hið síðarnefnda hefur hrikalega mikla umferð!

Það er að þetta er landsliðsleikur, þeir þurfa hvor annan til að ná árangri. Reyndar þurfa auglýsendur að bjóða upp á gott efni meðan útgefendur ættu að bjóða upp á vandaða umferð.

Hvað með svindl aðgerðir?

Bannað, örugglega! Enginn þeirra ætti að krækja í liðsfélaga sinn. Ef þeir reyna að blekkja og plata, traust getur verið að eilífu rofið og þessi ótrúlega samhjálp verður fleygð hraðar en þjóðvegshrun á snjóþungum degi!

Fyrir auglýsandann er aðalvandamálið að setja rétta útborgun, sem þýðir að það verður að koma með gildi sem gerir þeim kleift að skila ákveðinni upphæð en samt höfða til útgefandans til að fá umferð til þess .

Fyrir útgefandann er aðalbaráttan að fá góð tilboð sem geta raunverulega passað við umferð þeirra og farið með stefnu sína í því skyni að fá ágæta tekjuöflun í gangi, ef við erum að tala meira um lífræna umferð, eða fá eitthvað gott arðsemi fjárfestingar, ef við erum að tala um að kaupa fjölmiðla eða önnur kynningartæki.

Ef allir fylgja reglunum og vita hvað þeir eiga að gera verður útkoman vissulega sigur fyrir báða aðila (auglýsendur og útgefendur).

Hvað þýðir það með sigri?

Cash svo gott eins og sykur og krydd! Þú veist hvað þetta snýst um!

Annaðhvort ertu auglýsandi eða útgefandi, við erum viss um að með Mobidea ertu hluti af vinningsliðinu!

Nú þegar þú veist hvað það er um að gera skaltu ekki hika við hliðið og fara yfir þá leið til að verða hluti af Mobidea áhöfninni!

Ertu með einhverjar spurningar sem þú vilt spyrja um auglýsendur og útgefendur?

Förum!

Athugasemd ritstjórans: Þessi grein var skrifuð af Alejandra Hidalgo, reikningstjóra sem var einu sinni talin flottasti Kólumbíumaður, og Nuno Ribeiro, hnöttur sem elskar að vera hluti af Mobidea áhöfninni!