Boathouse by Great Lake, Jamtland, Sweden frá Airbnb skráningum

Markmið viðskiptamóts Airbnb er nú þitt. Hvað myndir þú gera öðruvísi?

4 skapandi leiðir til að endurskoða viðskipti eða persónulegan vaxtarstig

Ég rakst nýlega á grein Business Models Inc um veldisvísis viðskiptamódel Airbnb. Greinin í fullri lengd er hér; meginatriðið í því er að hækkun Airbnb á að verða stærsta skráning gistingar um allan heim, umfram heildarfjárhæð skráninga sem boðið er upp á af fimm efstu hópum múrsteina og steypuhræra eins og Marriott, Hilton, Sheraton og fleiri, er viðskiptamódel hennar. Líkan Airbnb snýst um að skapa tvíhliða markaðstorg sem sameinar ferðamenn og gestgjafa í þægilegri notkun og vel hönnuð notendaupplifun á vefnum og farsímaforritinu. Allt þetta til viðbótar því að vera arðbært - Airbnb er ekki ein af þessum frumyrkjum einhyrninga sem enn keyrir á ímynduðum framtíðarfé, það reyndar reyndist nálægt 100 milljóna dala hagnaði árið 2017, á 2,6 milljarða dala tekjur, sprengja af eigin innri spá.

Sætur freyðandi merkimiði Airbnb um 2013

Ég hef tvær persónulegar ástæður til að skrifa um Airbnb umfram þessar stórkostlegu fjárhagslegu og truflandi niðurstöður: Ég hitti Brian Chesky snemma árs 2012, þegar Airbnb var í vaxandi farvegi, en ekki sá sem er í dag. Það var samt með sitt sætu freyðandi merki og aðeins þungir ferðalangar, byrjendur og tækniáhugamenn vissu raunverulega af þeim. Og einnig hönnuðir: Brian var persónuleg hetja flestra þeirra, hann var sá fyrsti sinnar tegundar: Hönnuður meðstofnandi og forstjóri tækniframleiðslu, frekar en annar verkfræðingur eða stofnandi MBA. Hann talaði í CSU Long Beach hátalaraseríunni, litlu skapandi kvíða í SoCal, og hann sagði hlið sína á Airbnb sögunni, nú þekktri sögu RISD útskriftarnema sem leigir loftsængur, síðan á SXSW ráðstefnu til að borða korn allan sólarhringinn á meðan byggja pallinn og síðan til stjörnuhimininn… Allt í lagi ekki stjörnuhimininn en í raun að geta safnað peningum og vaxið veldishraða.

Í TechCrunch grein er skýrt frá veldishækkun 2012 á Airbnb

Reyndar 2012 reyndist árangur „íshokkívöxtur“ hjá Airbnb og náði 4X gestavöxtum og 2X skráningarvöxtum (sjá töfluna til vinstri frá Techcrunch greininni). Ég sendi honum tölvupóst eftir ræðuna - líklega einn af fáum forstjóra sem ég þekkti í þá daga - og gaf honum tillögur um hvernig hann gæti aukið viðskipti sín í Istanbúl og Miðausturlöndum. Já, kallaðu mig ballsy, takk kærlega.

Hin ástæðan fyrir því að mér þykir vænt um Airbnb í árdaga var að gera 10 mánaða hvíldardaginn minn á reiki um allan heim mögulegt. Ég hef hannað „frumgerð í þéttbýli“ sem fólst í því að búa í fjórum stórborgarsamfélögum einn mánuð eða meira í einu til að sjá hvar ég vil búa og vinna næst. Ég notaði Airbnb í New York til að leigja íbúð árið 2011 í Park Slope, Brooklyn, hverfi sem ég bý núna í. Komdu til að hugsa um það, öll hönnunin mín á tíu mánaða helgidögum var byggð á þeirri forsendu að geta leigt hagkvæmar íbúðir í hverfunum sem við sem fjölskylda vildum prófa í Istanbúl, London, New York og San Francisco (frábær dýr borgir!) og ekki gista á hótelum. Ég hefði líklega aldrei byrjað eða getað leyft mér þetta ævintýri ef það væri ekki fyrir Brian og tæknivædd markaðstorg eins og Airbnb.

Svo að þessi löngu vinda kynning og hálfdýrkun Airbnb er að spyrja þessarar spurningar: Hvað ef við tökum hið vel heppnaða viðskiptamódel Airbnb og notum við fyrirtæki okkar eða jafnvel persónulegar leiðir okkar til að byggja upp sérfræðiþekkingu? Svona greindu snjallmennirnir hjá @BusinessModels Inc viðskipti Airbnb með viðskiptamódel striga.

Viðskiptamódel Business Model Inc er fyrirmynd Airbnb

Með öðrum orðum, hvað ef þú hugsar um fyrirtæki þitt eða persónulega þekkingu þína sem tvíhliða markaðstorg?

1. Hver ertu að tengjast hverjum? Hver eru tvær hliðar á markaðnum þínum?

Ferðu í samlíkinguna Airvia, hverjir eru „ferðalangar“ þínir og „gestgjafar“? Hver leitar að fyrirtæki þínu eða þekkingu til að mæta þörfum þeirra og vilja? Til dæmis ef þú ert ráðgjafi ert þú í sérfræðiþjónustunni. Þú gætir verið sérlega sérfræðingur í X efni, haft samband við og búið til, talað og þróað og hvatt og kennt. Í því tilfelli eru „ferðamenn“ þínir þekkingar- eða sérþekkingaraðilar: Fyrirtæki sem þurfa þekkingu þína til að auka og efla viðskipti sín, einstaklingar sem gætu verið nýir á þínu sviði, námsmenn… osfrv. „Gestgjafarnir“ þínir eru þekkingarafurðir þínar: Ráðgjafarstofur, vinnustofur, greinar þínar og ráðstefnurit.

„Reynsluaðilar“ eins og teymi BMI kallar þá í ofangreindu líkani eru aðrir sérþekkingaraðilar: Aðrir sérfræðingar, pallar sem skila þekkingu - tengdum, miðli osfrv., Ráðstefnum, skólum / stofnunum. Ert þú að koma þessu saman? Geturðu stækkað og margfaldað með því að vinna með öðrum „gestgjöfum“? Hvaða aðferðir getur þú beitt til að kalla fram einn af „gestgjöfunum“ þinni til að taka þátt í öðrum?

2. Hvað ætlar þú að tengja?

Ertu að tengja hugmyndir við fólk? Fólk til fólks (headhunters, talandi umboðsmenn, talent talent)? Vörur / þjónusta við fólk (Amazon og aðrir markaðir), fyrirtæki við fyrirtæki eða Hugmyndir að hugmyndum?

Hvernig er hægt að gera þessa tengingu óaðfinnanlegri og yndislegri?

3. Hvernig og hvar myndir þú búa til þinn markaðstorg / vettvang?

Airbnb notaði vefinn og appið hans. Upphaflega ótrúlega snjall leiðin var að nota forritaskil Craigslist og beina þeim fyrirspurnum á vefsíðu Airbnb - sem loksins var lokað.

Hvað er „craigslist“ þitt sem þú ert ekki að nota í raun og veru? Er það LinkedIn, ráðstefnur eða fagfélög? Hvernig stundar þú „gestgjafana“ og „ferðalangana“? Kannski er nýr markaður fyrir ráðgjafa eða ráðgjafafyrirtæki fyrir sjálfstæðismenn einmitt það sem þú gætir þurft að huga að fyrir næsta skref.

4. Hverjar eru nokkrar eignir sem eru að binda fjármagn niður og sem þú gætir ekki þurft eignarhald á?

Ólíkt hefðbundnum gestrisnifyrirtækjum sem hafa fjármagn sitt bundið í fasteigna- og fasteignaumsjónarmönnum, þá á Airbnb ekki fasteignaeign. Án þess kostnaðar geta þeir nú eytt ótrúlegum peningum í lögfræðinga og hagsmunasamtök til að hafa áhrif á og trufla reglugerðarþátt húsnæðis og viðskipta sem og þjónustu við viðskiptavini. Með því að spara peninga í fasteignum leggur Airbnb það fjármagn í til að ná ánægju viðskiptavina. Hverjar eru nokkrar eignir sem þú getur losað þig við? Hvar þarftu að fjárfesta meira til að gera varanlegar breytingar fyrir fyrirtæki þitt?

Að hugsa með þessum hætti færði sjónarhorni mínu á það hvernig ég hugsaði um sérfræðiþekkingu, verðmætamyndun, viðskiptavini mína og viðskiptavini og viðskipti og umfang. Hvað finnst þér? Segðu mér!